EditorialAdastra
De vendedor a líder: 18 habilidades gerenciales en ventas para construir un equipo que cumpla las metas
De vendedor a líder: 18 habilidades gerenciales en ventas para construir un equipo que cumpla las metas
Las habilidades que te trajeron hasta aquí...
No son las mismas que te llevarán al siguiente nivel.
Muchos grandes vendedores llegan al liderazgo con los mismos hábitos que los hicieron exitosos: resolver todo, improvisar, apagar fuegos y cargar al equipo sobre los hombros. Pero dirigir ventas no consiste en vender más que los demás, sino en construir un equipo que venda mejor.
En este libro te presento 18 habilidades gerenciales para ordenar la operación comercial: gestión de ventas, metas, proceso comercial, comunicación, delegación, rendición de cuentas, coaching, talento, cuentas clave y venta social.
Una guía práctica para pasar de la intuición al sistema, de la presión al seguimiento inteligente y del esfuerzo aislado a una cultura de ejecución.
